郑秋伟:以产品品质夯实深圳品牌之基

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前言:2015年的中国家居产业经历了重大的变革和冲击,这里既有狂飙突进者,又有搅局者的横空出世,也有过气英雄的迟暮。迈进2016年,在市场深度调整、品牌格局重构、互联网化创新加速的大背景下,以及3月份的深圳国际家具展前夕,新浪家居联合深圳家具行业协会,将以新闻的视角,客观的态度把脉
2016年家具行业发展的趋势和轨迹。

深圳家具三十年,从小作坊生产发展到如今精细的企业化运营,其中的变化不是简单的只言片语可以涵盖。郑秋伟认为,三十年来行业的最大变化主要体现在买卖方市场的转变,最初市场上供不应求,不愁销路,当时的消费者并不关心品牌建设、产品品质。随着地方品牌的崛起,消费者可供选择的产品越来越多,因此也有了更高的要求,在这种市场形势下,企业只有不断提升自己的综合能力才能具备市场竞争力。进入互联网时代,经销渠道的变化和消费者获取信息量的增加,都给企业发展带来一定的挑战。

近年来的家居业可谓是“冰火两重天”。“冰”的是市场下行,产能过剩,经济增速放缓;“火”的是智能、定制、互联网+、跨界联合……家具企业面临的环境更加复杂,竞争更加激烈,行业转型和变革心态“燥热”。定制、房地产、电商等等新渠道的兴起,对传统家具业而言既是机遇也是挑战,在正视大环境的同时更应清晰地认知企业到底该做什么。

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德胜家具深圳总部

变的是渠道,永远不变的是供需

面对激烈的竞争,德胜布兰卡成立二十年来,不管市场如何变化,一直坚持做布艺沙发,在此领域逐步发展壮大。清晰的定位如同一盏明灯,让企业稳立于市场浪潮之中。

郑秋伟:以产品品质夯实深圳品牌之基。即使面对纷繁复杂的市场环境,深圳德胜布兰卡家具依然保持着自己清晰的定位。成立于1997年的德胜布兰卡20多年来都专注于在布艺沙发领域精耕细作。德胜布兰卡董事长郑秋伟认为,无论是房地产还是电商终归是属于渠道,变化的是渠道,而永远不变的是供需关系即消费者的需求与能提供产品的企业。因此不管环境怎么变化,企业唯一不能变的是对产品的专注。

回归产品品质

近年来建材行业、软装企业、房地产企业这些家具行业的上游逐渐进行着产业链的整合,也对家具销售进行了“跨界打劫”。如地产业巨头万科、恒大和碧桂园等,正在积极推广精装房“拎包入住”项目,“拎包入住”则意味着家具等产品被提前整体截流。对此,处于变革前沿的深圳家具企业反应迅速。2016年3月的第31届深圳国际家具展,包括德胜布兰卡在内的15家深圳家具企业,联合家居产业链的上游房地产,开创了家具和房地产合作新模式,打造“住宅精装拎包入住体验馆”。以展会的优势平台为当前主流消费创造全新的商业模式,联动房地产行业、建材行业、家具行业、室内设计师等家居链条,整合上下游资源,为主流消费者提供家具配置的新需求。

家具作为一种生活必须品是在任何时代都需要的,并不会有哪种革命性的突破可以将其完全颠覆。家具和以手机为代表的电子产品有很大区别,它的外形、制造、特性等方面不会随着时间发展改变太大,更不存在一夜覆灭的情况。而跨界合作以及电商的到来,则为家具行业提供了更多种形态的商业模式和经销渠道,而企业本身能给予的依旧是高性价比的优质产品,这也是消费者最终买单的原因。

郑秋伟说:“在互联网时代,各行各业的联合,资源共享已是大势所趋,家具企业的参与是顺势而为。住宅精装化是不容忽视的消费趋势,对于消费者,他们能享受到合理的空间规划与家具搭配,省时省力的高性价比产品;对于家具企业,大批量的采购供应有利于工厂的规模化生产,提高效率,与上游的直接对接,减少了中间流通环节的成本,从而使产品的性价比更高。”

因此,家具企业要着手于产品品质本身,不要随波逐流,只有回归产品品质才是王道,才是企业赖以生存的根本。

显然这对于以大卖场为家具营销核心的传统渠道会直接造成冲击。对此,德胜布兰卡的应对方法是区分传统渠道与新渠道的产品,实行差异化价格,传统渠道新兴渠道两手抓。多渠道的涉猎必然需要企业强大的制造力作为支撑,德胜布兰卡已有准备。去年在惠州落成了占地面积13万平米,总建筑面积约达20万平方米的现代化家居创意产业园,总投资额约2亿人民币,投产后产能约5亿。

高标准迈向新高度

图片 4德胜布兰卡董事长郑秋伟与新浪家居刘曼琳

“深圳的企业要坚守产品,回归产品品质,任何品牌没有优质产品作为支撑,任何的宣传都是虚的。消费者最终购买的还是产品,因此企业最终还是要做好产品。”郑秋伟还特别提到“中国绿色家具优品”项目,他认为,以高于国标的标准来定位深圳家具产品,是非常有前瞻性的。

家具业是大行业,“小”企业

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